1. Des délais de paiement qui restent un enjeu majeur
Même lorsqu’une entreprise est rentable, elle peut rencontrer d’importantes difficultés
financières si ses clients règlent leurs factures avec retard.
En 2026, les délais de paiement demeurent l’une des principales causes des tensions
de trésorerie rencontrées par les TPE, PME et groupes de sociétés. Les retards
d’encaissement mobilisent des ressources financières importantes, limitent les
capacités d’investissement et fragilisent la croissance des entreprises.
Dans ce contexte, une gestion rigoureuse des encaissements devient un véritable levier
de performance.
2. Les conséquences des retards de paiement
Un délai de règlement plus long que prévu peut rapidement déséquilibrer la situation
financière d’une entreprise.
Parmi les principales conséquences :
• augmentation du besoin en fonds de roulement (BFR) ;
• tensions de trésorerie ;
• recours plus fréquent aux financements bancaires ;
• difficultés à régler les fournisseurs ou les échéances fiscales et sociales ;
• report de certains investissements.
Plus les retards s’accumulent, plus l’entreprise immobilise de la trésorerie nécessaire à
son fonctionnement quotidien.
3. Le besoin en fonds de roulement : un indicateur à surveiller
Le besoin en fonds de roulement (BFR) représente le financement nécessaire pour
couvrir le décalage entre les dépenses de l’entreprise et les encaissements provenant
des clients.
Un BFR qui augmente plus vite que le chiffre d’affaires constitue souvent un signal
d’alerte.
Plusieurs facteurs peuvent expliquer cette situation :
• allongement des délais de paiement clients ;
• augmentation des stocks ;
• réduction des délais accordés par les fournisseurs.
Un suivi régulier permet d’anticiper ces déséquilibres avant qu’ils ne deviennent
critiques.
4. La facturation électronique : une opportunité pour améliorer les encaissements
La généralisation progressive de la facturation électronique représente également une
opportunité pour optimiser la gestion des délais de paiement.
À partir du 1er septembre 2026, toutes les entreprises devront être en mesure de
recevoir des factures électroniques, avant une généralisation progressive de leur
émission selon la taille des entreprises. Cette réforme favorisera une meilleure
traçabilité des factures, un traitement plus rapide des échanges et une réduction des
litiges administratifs.
Une organisation adaptée permettra ainsi d’améliorer le suivi des créances et de
sécuriser davantage les flux financiers.
5. Les bonnes pratiques à mettre en place
Pour limiter les risques liés aux retards de paiement, plusieurs actions peuvent être
mises en œuvre :
• établir des conditions générales de vente précises ;
• facturer rapidement après la réalisation de la prestation ;
• mettre en place un suivi régulier des créances clients ;
• organiser des relances avant et après l’échéance ;
• demander des acomptes lorsque cela est possible ;
• suivre régulièrement les indicateurs de trésorerie et de BFR.
Ces bonnes pratiques contribuent à renforcer la stabilité financière de l’entreprise.
6. L’accompagnement de 2H Expertise & Conseil
Chez 2H Expertise & Conseil, nous accompagnons les dirigeants dans la sécurisation de
leur gestion financière et l’amélioration de leur organisation comptable.
Nous intervenons notamment pour :
• analyser la trésorerie et le besoin en fonds de roulement ;
• optimiser les processus de facturation ;
• préparer les entreprises à la facturation électronique ;
• mettre en place des tableaux de suivi adaptés ;
• sécuriser les obligations comptables, fiscales et sociales.
Notre objectif est d’aider les dirigeants à anticiper les risques et à prendre des décisions
éclairées grâce à une information financière fiable.
Notre présence : Paris, Île-de-France & accompagnement national
2H Expertise & Conseil est situé au :
📍 17 Rue Alfred Roll – 75017 Paris
Nous recevons nos clients sur rendez-vous et accompagnons des entreprises dans
toute l’Île-de-France ainsi que partout en France grâce à nos outils collaboratifs.
📞 01 84 20 74 98
✉️ contact@2h-experts.com
Conclusion
Les retards de paiement ne constituent pas seulement une contrainte administrative :
ils représentent un véritable enjeu de gestion et de pérennité pour les entreprises.
En mettant en place des outils de suivi adaptés, en anticipant les évolutions liées à la
facturation électronique et en s’appuyant sur un accompagnement expert, les dirigeants
peuvent renforcer leur trésorerie et sécuriser leur développement.
Avec 2H Expertise & Conseil, faites de la gestion de votre trésorerie un véritable levier de
performance et de croissance.